Η επικοινωνία και το merchandising είναι δύο κεντρικά εργαλεία μάρκετινγκ που χρησιμοποιούνται για την ενίσχυση των πωλήσεων προϊόντων και της επιγνωρισιμότητας ενός είδους ή μιας υπηρεσίας. Η προώθηση στρέφεται στην ενημέρωση των καταναλωτών και την παρέμβαση στην καταναλωτική συμπεριφορά, ενώ το merchandising στρέφεται στη προσφορά ευχάριστης αγοράς για τους πελάτες.
Η προώθηση πωλήσεων
Η προώθηση περιλαμβάνει ένα ευρύ φορά δραστηριοτήτων που έχουν ως στόχο να ενημερώσουν τους πελάτες για ένα είδος ή υπηρεσία και να τους πείσουν να το προμηθευτούν. Οι πιο κοινές μορφές προώθησης πωλήσεων περιλαμβάνουν:
Διαφημίσεις: Οι Διαφημιστικές καμπάνιες είναι πληρωμένες επικοινωνίες που αναδεικνύονται από τα μέσα μαζικής διάθεσης.
Προσφορές πωλήσεων: Οι ειδικές προσφορές πωλήσεων είναι προσωρινές εκπτώσεις ή προσφορές που έχουν ως στόχο να ενισχύσουν τις πωλήσεις.
Σχέσεις με το κοινό: Οι προσπάθειες προβολής είναι η προσπάθεια δημιουργίας θετικής δημόσιας εικόνας για μια εταιρεία ή ένα είδος.
Προώθηση στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης: Η διαφήμιση στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης είναι η χρήση των μέσων κοινωνικής δικτύωσης για την προώθηση ενός προϊόντος ή μιας υπηρεσίας.
Το προώθηση πώλησης
Το σχεδιασμός πώλησης είναι η διαδικασία οργάνωσης σχεδιασμού και οργάνωσης του περιβάλλοντος πώλησης ενός προϊόντος ή παροχής υπηρεσιών με μέθοδο που να ενθαρρύνει τους πελάτες να το αποκτήσουν. Οι σημαντικότεροι στόχοι του εμπορικού σχεδιασμού είναι:
Να κερδίσει την προσοχή του κοινού των πελατών.
Να promotion .
Να αποτελέσει μια ευχάριστη εμπειρία για τους πελάτες.
Η σχέση μεταξύ προώθησης και εμπορικής προβολής
Η προβολή και το merchandising είναι δύο αλληλοεξαρτώμενα μέσα μάρκετινγκ που μπορούν να χρησιμοποιηθούν για την κατάκτηση των ίδιων στόχων. Η προβολή μπορεί να αξιοποιηθεί για να προκαλέσει ζήτηση για ένα αντικείμενο ή παροχή υπηρεσιών, ενώ το σχεδιασμός πώλησης μπορεί να εφαρμοστεί για να βοηθήσει την απόκτηση του αντικειμένου ή της υπηρεσίας από τους καταναλωτές.
Για παράδειγμα, ένα εμπόριο που προωθεί ένα νέο προϊόν μπορεί να εφαρμόσει διαφημίσεις για να πληροφορήσει τους πελάτες για το προϊόν και να τους δημιουργήσει ενδιαφέρον. Στη συνέχεια, η επιχείρηση μπορεί να χρησιμοποιήσει το merchandising για να τοποθετήσει εντυπωσιακά το αντικείμενο σε έναν εμφανή χώρο στο σημείο πώλησης, ώστε να είναι εύκολο για τους αγοραστές να το προσδιορίσουν.
Παραδείγματα προώθησης και εμπορικής προβολής
Ακολουθούν ορισμένα παραδείγματα προβολής και σχεδιασμού πώλησης:
Μια επιχείρηση που προωθεί ένα νέο κινητό τηλέφωνο μπορεί να αξιοποιήσει διαφημίσεις για να πληροφορήσει τους καταναλωτές για τα στοιχεία του και να τους κερδίσει ενδιαφέρον. Στη συνέχεια, η εταιρεία μπορεί να χρησιμοποιήσει το merchandising για να παρουσιάσει το κινητό τηλέφωνο σε έναν προνομιούχο χώρο στο κατάστημα, ώστε να είναι εύκολο για τους πελάτες να το ανακαλύψουν.
Μια εταιρεία που προωθεί ένα νέο κατάστημα ενδυμάτων μπορεί να εφαρμόσει διαφημίσεις για να κοινοποιήσει τους αγοραστές για το άνοιγμα του καταστήματος μόδας και να τους κερδίσει ενδιαφέρον. Στη συνέχεια, η επιχείρηση μπορεί να αξιοποιήσει το merchandising για να δημιουργήσει μια πλούσια διακόσμηση στο κατάστημά της, ώστε να προκαλέσει μια ευχάριστη εμπειρία αγορών μόδας για τους καταναλωτές.
Μια εταιρεία που προβάλλει ένα νέο τροφής μπορεί να αξιοποιήσει προωθήσεις πωλήσεων, όπως προσφορές ή δωρεάν δείγματα, για να κινητοποιήσει τους αγοραστές να δοκιμάσουν το προϊόν. Στη συνέχεια, η παραγωγός μπορεί να αξιοποιήσει το εμπορικό σχεδιασμό για να τοποθετήσει εντυπωσιακά το προϊόν σε έναν εμφανή χώρο στο κατάστημα του καταστήματος τροφίμων, ώστε να είναι εύκολο για τους καταναλωτές να το αποκτήσουν.
Η προώθηση και το προώθηση πωλήσεων αποτελούν δύο σημαντικά εργαλεία μάρκετινγκ, τα οποία έχουν τη δυνατότητα να χρησιμοποιηθούν για αύξηση του όγκου πωλήσεων και της αναγνωρισιμότητας ενός παρεχόμενου προϊόντος ή υπηρεσίας. Με επιμελή σχεδιασμό και αποδοτική υλοποίηση, η προώθησις και το εμπορικότητα μπορούν με αποτελεσματικότητα να βοηθήσουν τις οργανισμούς να επιτύχουν τα επιχειρησιακά τους στοιχεία.